חנויות רוצות להרוויח כסף - והרבה מזה. אז כשאתה הולך לאחד עם רשימת קניות פשוטה, אבל עוזב עם מלא דברים שאתה לא התכוון לקנות כשנכנסת, זה לא רק מקרה. קמעונאים הנדסו דרכים יצירתיות לגרום לך להוציא יותר כסף מבלי שתבין בכלל. כדי לעזור לך לחנות בצורה חכמה יותר ולהוציא פחות, שוחחנו עם מומחים וריכזנו כמה מהטריקים הקמעונאיים הנפוצים ביותר שצריך להיזהר בהם כדי שתוכל לדעת בדיוק מול מה אתה עומד.
1 עסקאות בקניית גורפים
שוטרסטוק
אם אתה רואה מקבץ של יוגורטים במחיר של 10 במחיר של 10 דולר, אתה עלול לחשוב שזה דבר גדול וללכת על זה - גם אם לא עשית זאת צוֹרֶך 10 יוגורטים. עם זאת, מומחה לחיסכון בכסף אנדראה וורוך אומר שזה רק עוד אחד מהונדס טריק קמעונאי כדי לגרום לך להוציא יותר.
'הקונים רואים את ה- 10 תמורת 10 דולר כערך טוב יותר ויצטיידו גם אם הם לא היו צריכים את הסכום הזה מלכתחילה,' אומר וורוך. 'ולפעמים מכירות אלו אינן תמיד המחיר הטוב ביותר ליחידה, לכן הקפד להשוות אותו עם מותגי מתחרים ומותגי חנויות כדי למצוא את העסקה הטובה ביותר.'
2 עגלות קניות גדולות
iStock
אל דאגה, העיניים שלך לא מלהיבות אותך. וורוך אומר שעגלות הפכו ל'סופר גדולות 'בשנים האחרונות מכיוון שכשאתה רואה עגלה ריקה למראה, אתה שולל לחשוב שלא קנית מספיק ו'נוטה יותר למלא אותה בפריטים [שאתה] לא צריך . ' כדי להילחם בכך, היא ממליצה תמיד להשתמש בסל ידיים בכל פעם שאתה קונה עומסים קלים יותר.
3 קנו הצעה אחת, קבלו הנחה של 50 אחוז
שוטרסטוק
מומחה למימון אישי ג'ון דולין אומר שרוב האנשים מתמקדים בחלק של 50 אחוז הנחה מעסקאות אלה ושוכחים שהם משלמים מחיר מלא על הפריט הראשון. דולין אומר שבכל מקרה אתה מפסיד כי 'לקנות שניים זה בזבוז ורק לקנות אחד זה בכלל לא מכירה'.
4 הצבת פריטים יקרים בגובה העיניים
שוטרסטוק
חלומות דגים והריון
חנויות עושות כמיטב יכולתן כדי לתפוס את עיניך במקום בו הן כבר נראות באופן טבעי כשאתה גולש סביב.
'פריטי שולי הרווח הגבוהים יותר ממוקמים בדיוק לאן שעיניך הולכות קודם - בגובה העיניים', אומר דייויד באקה , מומחה קמעונאי ב שפיות הדולר . 'אם אתה רוצה את העסקה הטובה ביותר, אתה כנראה צריך להתכופף ולהסתכל בתחתית המדף.'
5 מכסי קצה מלאי אסטרטגי
iStock
האם תהית אי פעם מדוע פריטים מסוימים ממוקמים במקום הראשי בסוף כל אי?
'קמעונאית ערמומית תמלא את החלק הזה במוצרי צריכה שהולכים יד ביד בכל מה שהמעבר מוכר, אומר ליאור אוחיון , מנכ'ל לְהַשְׁתִיק . למשל, אם אתה עובר במקטע המכולת, צפה לראות פריטים הקשורים לסעודה על מכסה הקצה. אלה יכללו צלחות נייר, מגבות נייר, ואפילו יין ובירה. ' איך נמנעים מלקחת את הפיתיון? 'תסתכל בכיוון השני כשאתה מגיע לחלקי כובע הקצה,' אומר אוחיון.
6 חדרי הלבשה מטעים
iStock
לפחות באחת מסיורי הקניות שעשיתם לאורך השנים, כנראה שחוויתם לאהוב את המראה של משהו כשמנסים אותו בחנות רק כדי להכות באכזבה כשאתם לובשים אותו בבית בפעם הראשונה. תעלומה מוחלטת, נכון? ובכן, לא בדיוק.
'קמעונאים משתמשים במראות מעוותות כדי לגרום לקונים להיראות רזים יותר בידיעה שרוב האנשים יקנו בגדים אם הם אוהבים את האופן שבו הם נראים בו', אומר וורוך. 'גם חנויות מסוימות יטו את המראה כדי ליצור השתקפות ארוכה ורזה יותר או ישתמשו בתאורה עמומה כדי להיראות שזופה, מה שמשפר גם את המראה שלך.'
7 הצבת פריטים חיוניים בחלק האחורי של החנות
iStock
חולדות בחלום
בכל פעם שאתה זקוק למוצרי מזון כמו חלב וגבינה, ייתכן ששמת לב שאתה צריך ללכת עד החלק האחורי של החנות להשיג אותם. זה לא מקרי, אומר באקה, וציין כי הטכניקה 'מאלצת אותך לעבור ברוב החנות כדי להגיע למה שאתה צריך', מה שמגדיל את הסיכוי שתבצע רכישות דחפים בדרך.
8 ודברים זולים ליד דלפק הקופה
שוטרסטוק
סוכריות, מסטיקים, נענע וסוללות נמצאים בדרך כלל בסמוך לקופה מסיבה דומה מאוד. Bakke מציין שמכיוון שפריטים אלה הם 'פחות יקרים', סביר להניח שבסופו של דבר פשוט תזרוק אותם לעגלתך בסוף הטיול שלך. וגם לֶאֱנוֹס אתה מוציא יותר כסף בלי אפילו לחשוב על זה.
9 מציע דוגמאות מזון בחינם
iStock
אתה עשוי לחשוב שדוגמאות המזון האלה אינן אלא דרך נדיבה של חנות להודות לך על שופינג בהקמתן, אך למרבה הצער זה יהיה נאיבי להסתכל על החטיפים הנשכים.
חולמת על תינוקות מתים
'דוגמאות אוכל בחינם הן טריק,' אומר בקה. 'אם יש תחנת בישול שהוקמה בסמוך לאזור הבשר עם דוגמאות חינם של מוצר סטייק, אולי אתה נוטה יותר לעסוק את הדוגם, ואז אולי לבצע רכישה אם הפריט היה טעים.'
10 מכירות עם מספר שכבות מחירים
iStock
כאשר חנויות מציעות עסקה בכמה נקודות מחיר - 5 $ הנחה על 15 $, 25 $ הנחה על 75 $, או 50 $ הנחה על 150 $, למשל - אתה 'חוסך את אותו אחוז ללא קשר לסכום שאתה מוציא', אומר וורוך. 'אל תטעו ותחשבו את אחוז החיסכון - וקנו מלכתחילה רק את מה שהתכוונתם אליו.'
11 לא עיגול תגי מחיר
iStock
האם תהיתם פעם מדוע מרבית המחירים מסתיימים ב -99? או אפילו .95? ובכן, לדברי וורוך, הם מכונים 'מחירי קסם' - והם מכוונים.
'הצרכנים הותנו לשייך מחירים של תשעה קצות להנחות ולעסקאות טובות יותר', היא אומרת. 'בנוסף, צרכנים מתעגלים לרוב כלפי מטה - המיוחסים למה שמכונה' האפקט הספרתי השמאלי ', כלומר אנו מקדישים את מירב המספר משמאל לנקודה העשרונית.'
מה מסמל עכברוש
12 הורדת מחירים שסומנו בעבר ואמירה שהם במבצע
שוטרסטוק
רוב החנויות מסובבות את הפריטים שלהם במכירה כדי 'למשוך קהל לקוחות רחב', ובסופו של דבר ליצור 'דעה חיובית על החנות', אומר וורוך. עם זאת, מרבית מחירי 'מכירה' אלה מבוססים על מחירים שבעבר סומנו גבוה בהרבה ממה שהיה רגיל - מה שיוצר למעשה אשליה שאתה חוסך כסף.
13 שימוש בריחות מפתים כדי להכניס אותך לחנות
iStock
יש סיבה שאתה מריח לחם אפוי טרי כשאתה נכנס לסופרמרקט, או עוגיות שוקולד כשאתה עובר ליד הגברת פילדס בקניון - וזה לא רק בגלל הניחוחות שמקורם בתנורי החנויות, אומר וורוך.
חנויות מתעלות בכוונה את ריחות המוצרים שלהם באופן שמפתה את הצרכנים העוברים או עוברים במהלך היום. קצת כמו הסופרמרקט הזה בברוקלין , אפילו היו ידועים שמשתמשים במכונות ריח כדי לתפוס לקוחות פוטנציאליים באף.
14 מכירות חג
iStock
יתכן שתבחין כי המכולת המקומית שלך בחנות יש מבצע לכל חג - כולל כאלה כמו יום הנשיאים או יום העבודה. על ידי שימוש בחגים הפדרליים הללו כדי להציג מכירות, Bakke אומר שקמעונאים מנסים להביא אותך לחנויות שלהם ביום החופש שלך. ולמרות שבסופו של דבר אתה קונה פריט מכירה, הם מקווים שתקנה גם 'חבורה של דברים אחרים שלא במבצע'.
15 טיימרים לספירה לאחור באתר שלהם
שוטרסטוק
מתי אתה קונה באינטרנט ולראות טיימר על המסך המציין כי הצעה מסוימת עומדת להסתיים, זהו - כפי שאולי ניחשתם נכון לעכשיו - עוד טריק מכירות ערמומי.
'הטיימר יוצר השפעה של 'פחד להחמיץ' על הצרכן', אומר קיון יזדני , מנהל שוק ראשי ב- WERCBD . 'הצבת הודעות אלו בכותרת האתר בדרך כלל מביאה לשיעור המרה גבוה מכיוון שהכותרת היא הדבר הראשון שהצרכנים רואים כאשר אתר נטען.'
16 דוחף אותך להירשם לכרטיס חנות
iStock
אנשים רבים שומעים את המילים '10 עד 20 אחוז הנחה 'וחושבים,' למה לא? ' וזה בדיוק מה שמקורבי המכירות הולכים אליו כאשר דוחפים עליכם כרטיסי חנות כאשר כל מה שאתם מנסים לעשות זה לקנות ולהיות בדרככם העליזה. אבל זה לא רק בגלל שהם מקבלים עמלה כשאתה נרשם, זה בגלל שעם הזמן הקלפים גורמים לך להוציא יותר כסף.
'כרטיסי החנות הללו מגיעים עם אפריל גבוה במיוחד, ריבית רטרו אקטיבית ותגמולים מוגבלים - אם בכלל מוצעים - בתוספת דמי איחור יקרים וקנסות אחרים', אומר וורוך. 'אם אתה לא קונה בחנות זו לעיתים קרובות, אתה עלול לשכוח את החשבון החדש ולהפסיד תשלום שההנחה הראשונית הזו מיושנת.'
17 שימוש בפרסומות לחלונות גדולים
שוטרסטוק
בואו נודה בזה - מודעות חלונות גדולות המבטיחות הנחות גדולות והצעות לזמן מוגבל יכולות להיות די מפתות, וכולנו שוללנו בשלב מסוים. עם זאת, Bakke אומר שאם תנתח את המודעות בפועל, סביר להניח שתבחין כי המכירות בפועל אינן כה גדולות. הם פשוט 'תחבולה להכניס אותך לחנות'.
דיווח נוסף מאת אלכס דניאל.
כותרות שירים מצחיקות לתיאור חייך
