בין אם אתם שוכרים או רוכשים, בעל המקצוע הנכון בתחום הנדל'ן לצידכם יכול להיות ההבדל בין בית שאתם אוהבים לבין בית שאי אפשר לחכות לו לצאת ממנו. סוכן הנדל'ן הנכון יכול לנהל משא ומתן בשמך, לעזור לך לחקור שכונות שמעולם לא היית שוקל לבד, ואף יכול לגרום לך להיראות כמו קונה אטרקטיבי יותר.
סוכן משנה, לעומת זאת, יכול להוליך אותך שולל בקלות על ידי המלצה על הצעות מחיר נמוכות מכדי להתחרות ברוכשים אחרים, להשקיף או להשמיט תיקונים יקרים שתזדקק לביתך העתידי, או פשוט לבזבז את הזמן היקר שלך על ידי הצגת בתים ש פשוט אל תתאימו לטעמכם.
מה זה אומר כשחולמים על אש
לימוד העניינים והתעשייה של תעשייה תחרותית זו הוא כלי נשק רב עוצמה בכל הנוגע לנחיתה של הבית המושלם. למעשה, לעתים קרובות הלקוחות לא חושבים ללמוד על סוכן הנדל'ן שלהם שיכולים לבצע או לשבור עסקה. מאיך לנצח במלחמת הצעות מחיר ועד האם שיפוצים אלה הם השקעה נבונה, סודות מתווכי הנדל'ן האוצרים הללו בטוחים להדהים אפילו את הלקוחות האמיצים ביותר. וכשיש לך את המפתחות לבית החלומות ההוא ביד, תן לו לזרוח גם מבפנים וגם מבחוץ 30 שדרוגי הבית המסוגננים הטובים ביותר בכל הזמנים .
קידום עצמי זה הכל
שוטרסטוק
אתה עשוי לחשוב שאותן מודעות פייסבוק מונות שוב ושוב את אותה דירה, או שאותן תחנות אוטובוס הנושאות את פני הסוכנים מעצבנות, אבל הן חלק חיוני בלקוחות הנחיתה.
'ישנו קידום כבד בעת שיווק נכס למכירה, כולל כל דבר, החל בדיוור ישיר, שיווק בדוא'ל, שיווק באתרים, שיווק במנועי חיפוש, מדיה חברתית, יחסי ציבור וברוקר מיושן, טלפוני וחיוג אחרי מתווך. אחרי המתווך עד שנאתר קונה, 'אומר אנדרו סנדהולם , איש מכירות נדל'ן מורשה עם BOND ניו יורק . 'הצוות שלי ואני למעשה יורדים לרשימה ומתקשרים בנפרד לכ- 30,000 אנשי מכירות נדל'ן מורשים בניו יורק עד שנמצא אחד עם קונה.'
אם אתה להוט להרוויח קצת מזומנים נוספים על עסקת הנדל'ן שלך, ודא שאתה עושה עסקים באחת מהעסקאות 50 הערים הטובות ביותר בארה'ב להעיף בית .
2 מטבחים לא תמיד מוכרים בתים
אל תשלים סכום מזומנים עצום עבור שיפוץ מטבח בהנחה שהוא יניב תשואה משמעותית על ההשקעה כשאתה מוכר. סנדהולם אומר כי בשווקים עירוניים, כמו ניו יורק, שבה הלקוחות אוכלים את מרבית הארוחות בחוץ, מטבח יפה לא יעשה את ההבדל שהיה עושה בבית פרברי.
'אנשים חושבים ששיפוצים שהם ביצעו במטבח שלהם בסכום של 10,000 דולר צריכים להתבטא בכמויות של 7,000 עד 10,000 דולר במחיר המבוקש. זה לא באמת עובד ככה 'אומר סנדהולם. 'בטח, הקונה הנכון עשוי לשלם 10,000 דולר יותר עבור שיפוץ מטבח, אך רק אם השיפוצים תואמים את טעמם וסגנונם.'
3 הסוכן שלך יודע שכונתך טובה ממך
איש מכירות עם מוטיבציה היה צריך לעשות את הבדיקה הראויה בשכונה לפני שהראה לכם שם בתים. אם הם לא מכירים את השכונה שאתה שוקל, אל תתביישו לבחור מישהו חדש לעבוד איתו.
'יש משהו לא בסדר אם לא למדת את השכונות שאתה מוכר בהן. בתור סוכן רישום, אתה צריך לדעת כל דבר על השכונה שאתה מוכר בה, כולל כל המסעדות הטובות ביותר ובתי הקפה הטובים ביותר שלה. לקרבה לפארקים ובידור, כמו גם לכל התפתחויות הקרובות שעשויות להעלות את ערכי הבית של השכונה או להפוך אותה לנחשקת עוד יותר ', אומר סנדהולם.
4 מזומן הוא מלך
שוטרסטוק
אמנם לקיחת משכנתא היא עדיין נוהג סטנדרטי עבור רוב הקונים, אם אתה רוצה להבטיח שתקבל את בית החלומות שלך, להחזיק מזומנים ביד זה לא רעיון רע.
'גם אם אתה כשיר ביותר, בנק רק ילוים את סכום הכסף שהבית מוערך עבורו, כך שלא תוכל להציע מחיר גבוה יותר ברוב המקרים', אומר סנדהולם. בשווקים תחרותיים, זה בדרך כלל אומר שיש תוספת זמינה בחשבון הבנק שלך. 'אם אתה מממן את הרכישה שלך באמצעות הלוואה לבית, אתה באמת יכול לשלם רק מעל מחיר מבוקש מכיסך.'
5 סוכני נדל'ן לא תמיד מרוויחים כסף גדול
נכון שאנשים רבים העובדים בנדל'ן משיכים עמלות ענק, אך זה לא תמיד המקרה. למעשה, סוכנים, מתווכים ואנשי מכירות רבים בקושי מגרדים, במיוחד בשווקים תחרותיים במיוחד.
״ענף הנדל״ן תחרותי מאוד, במיוחד כאן במנהטן. יש בערך 30,000 אנשי מכירות נדל'ן מורשים בניו יורק, ובכל זאת רק 15,000 עסקאות בכל שנה בממוצע ', מסביר סנדהולם. 'זה אומר שיותר ממחצית מהסוכנים והמתווכים האלה מטפלים רק בשכירות ולא מבצעים מכירות - או שהם יושבים על הידיים ולא עושים כלום.'
6 בית במצב מעבר דירה חיוני למכירה
שוטרסטוק
בעוד שתוכניות טלוויזיה עשויות לגרום לרכישה ולמכירה של בית שזקוק לעבודה רצינית להיראות קל, אך למכור את המסדר העליון הוא די קשה.
'בית שנמצא במצב מעבר הוא חשוב ביותר. אם הבית שלך אינו מעודכן ואתה יכול להרשות לעצמך לבצע את התיקונים, זה מקטין מאוד את משך הזמן שבו הבית שלך יושב בשוק ומעלה את מחיר המכירה הסופי ', אומר סנדהולם. 'ישנם רוכשים מסוימים שייקחו על עצמם פרויקט של שיפוץ בית וישקלו בית שאינו במצב מעבר דירה, אך היזהר: אותם קונים נוטים גם הם לחסוך בכדור נמוך.'
7 אתה כנראה מעריך את שווי הבית שלך
שוטרסטוק
אולי אתה אוהב את הבית שלך, אבל זה לא אומר שהוא ימכור עבור מה שאתה מקווה. סנדהולם ממליצה לתת למקצוענים לקחת את המושכות בכל הנוגע לתמחור. רוב המוכרים יעריכו בצורה דרסטית את מה שווים בתיהם, ובתיהם יושבים בשוק זמן רב יותר בגלל זה.
8 ייתכן שתשלם יותר ממה שאתה רוצה
נחמד לדמיין שתשלום נוסף יביא לך את בית חלומותיך, אבל זה לא המקרה. בשווקים שבהם בתים מוכרים כמו עוגות חמות, תצטרך להציע אגרסיביות מההתחלה. סנדהולם אומר שלעתים קרובות לוקח יותר מ -15 אחוזים מלבקש אפילו להכניס אותך למשחק. לפני שתתחיל לנהל משא ומתן, וודא שאתה יודע הדרך הטובה ביותר לרכוש נדל'ן .
שם את האדם הכי מצחיק בסרטים
9 הם לא שופטים אותך על סמך הבית שלך
אתה יכול לדמיין שסוכן מנוסה מבקר נפשית את הכרית הקטנה או המיושנת שלך, אבל סנדהולם אומר שזה לא המקרה. אם אתה מרגיש שסוכן הנדל'ן שלך שופט את העיצוב שלך או מציע הצעות שיפוטיות יותר מועילות, אל תפחד להעסיק מישהו אחר.
10 בית ריק יעבוד נגדך
שוטרסטוק
מוכרים רבים מאמינים כי ריקון ביתם יעזור להם למשוך קונים, אך ההפך הוא הנכון. 'אנשים לא יכולים לדמיין את השימוש במרחב ולכן יציעו פחות מאשר אם הם יכולים לראות איך בית יכול להיות בית עם שולחן המטבח כאן, הספה והכורסאות שם', אומר סנדהולם.
11 עבודה עם משרד קטן לא תמיד תשפר את החוויה שלך
זה שאתה עובד עם חברת תיווך קטנה לא אומר שתקבל חוויה אישית יותר. בעוד שרבים מהקונים או המוכרים הראשונים מניחים כי הימנעות מחברות גדולות פירושה שהם יקבלו טיפול קשוב יותר מסוכנים, לאיש מכירות בחברה גדולה יש מספר זהה, אם לא פחות מלקוח מאשר עובד יתר על המידה בסוכנות קטנה. .
12 מכירה ללא מתווך לא תחסוך לך כסף
שוטרסטוק
מכירה ללא מתווך עשויה להראות מושכת, אך זה עלול לעלות לך בטווח הארוך. 'נדל'ן גוזל זמן מדהים ואתה צריך להיות מאוד פיקח בשוק, במכירות ובמשא ומתן, להתמודד עם כל סוגי האנשים ולטפל בסוגים רבים של תקשורת, ולפנות זמן להראות את הנכס ובמהירות, כמו גם לדעת. התמציות של איך דירות או קואופרטיבים עובדים לעומת מכירת בית עירוני, איך עובד הדירקטוריון, איך מרכיבים את חבילת הדירקטוריון, היכן למצוא עו'ד נדל'ן ואיך לנהל אותם וכו '.' אומר סנדהולם. הוא מזהיר שכאשר בסופו של דבר אתה מנהל משא ומתן נגד סוכן קונה מנוסה, רוב הסיכויים שאתה לא תצא קדימה.
13 במה עושה את כל ההבדל
הבית שלך לא צריך להיות ריק כאשר קונים פוטנציאליים או שוכרים מבקרים, אבל זה לא אומר שהוא צריך להיות מלא שֶׁלְךָ גם דברים. סנדהולם אומר כי ההיערכות הנכונה היא חיונית, וכי בימוי מנוסה יכול לחולל קסמים, וליצור פתרונות לנושאים שאחרת יתקיימו במכירה, כמו תאורה לקויה או נוף פחות אידאלי.
14 לא ניתן לנהל משא ומתן על ועדה זו
אם לא היית מתמקח עם השרברב או הרופא שלך, אתה לא צריך להתמקח עם סוכן הנדל'ן שלך. 'אנא אל תנסה לשאת ולתת איתי על העמלה שלי. אני מוצא את זה פוגע וכנראה שלא אקח אותך כלקוח. רואה חשבון מס, עורך דין, רופא, מעון יום, מכולת, מסעדן כולם לא מנהלים משא ומתן על המחיר שהם גובים עבור הסחורה והשירותים שלהם וגם אני לא ', אומר סנדהולם. 'אם תשכור סוכן נדל'ן שמשלם לו כל דבר אחר שאינו שער השוק, כיצד תוכל לסמוך עליו שימכרו את ביתך בתעריף שוק?'
15 פשרה היא המפתח
שוטרסטוק
אתה לא צריך לקנות בית שאתה לא יכול לראות את עצמך אוהב מתישהו. עם זאת, זה לא אומר שאתה צריך לאהוב את כל הדברים בנושא כרגע. סנדהולם אומר כי ללא בנק חזיר כמעט בלתי מוגבל, תמיד יהיה משהו שלא אכפת לך לשנות בבית שלך. חפש מקום שבודק את הפריטים החשובים לך ביותר, בין אם זו יחידת הורים גדולה או מרתף מוגמר, ותקן את מה שאתה יכול בדרך. אם אכן יש לך כיסים עמוקים, וודא שאתה נכנס לכל עסקת נדל'ן חמושת ב 10 סודות שקונים בית יוקרה צריכים לדעת !
כדי לגלות סודות מדהימים נוספים על החיים הטובים ביותר שלך, לחץ כאן להירשם לניוזלטר היומי בחינם !
